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2个大马男生砸近100万马币创业卖古方药贴,如今产品在全马300家分行上架,一度卖到断货!
2023/07/01

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一位是来自功夫和草药世家的金融硕士,一位是在全球闻名FMCG生产商集团担任科学家的生物机械工程博士,两人因理念一致而一拍即合,旨于把承传自爷爷“精武叶氏三雄”的膏贴秘方和药酒,结合现代生物科学,再度发扬光大。

现年44岁的叶源志及36岁的范健平是PainFix的联合创办人,分别担任公司的CEO及业务开发经理。两人皆拥有非常出色的学术背景,创业前都是在国外发展、拥有高薪厚职的专才。

叶源志(左)与范健平。

“精武叶氏三雄”之一的叶书绅,是叶源志的爷爷。叶氏为中国河北景县东端叶家人,先祖从事木厂及建材,在武艺方面博而精。 1920年代,精武已成为海内外均有分会的庞大群众武术团体,对武术人才的需求若渴,叶书田、叶书香及叶书绅三兄弟于1920年受邀到马来西亚任教,被誉为“叶氏三雄”。

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叶书绅

叶书绅擅长于拳、兵器,专攻潭腿十二路,精练罗汉拳、伏虎拳、大扫子等等,拿手武器为春秋大刀。文武双全的他还精通医术。

叶源志(右)与父亲叶振国。

叶源志的父亲叶振国,传承了叶书绅的武医之术,在旧巴生路经营医馆;因此,叶源志从小就在武馆里长大,还时常跟着父亲上门应诊,父亲开药方,他就依据药方熬煮膏药。看着许多病人因父亲的配药和护理而痊愈,让他对父亲所拥有的秘方,具有绝对的信心。

上学以来,叶源志以“学霸”的姿态完成了小学和中学,并获得奖学金前往英国完成A Level,考获英国剑桥大学经济学学士学位;由于对商业及投资金融有兴趣,他再前往美国普林斯顿大学完成金融硕士学位。之后,他留在美国发展长达10年,曾入职美国投资公司及科技公司。

美国签证到期 被迫返马

然而,令人意想不到的是,促使叶源志回马的原因是:他的美国签证到期了!回马后,他运用本身的经验与知识继承父业,协助父亲拓展医馆的业务版图,从一家位于旧巴生路的老医馆,再扩展至安邦、哥打白沙罗(已搬迁)、莎阿南,再进军雪隆商场。

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后来,他于2016年在朋友介绍之下认识了范健平,亦是PainFix诞生的开始。

来自吉隆坡的范健平,出生于1987年,以优异的成绩获得奖学金在本地大学就读A Level后,前往英国伦敦大学学院(UCL)完成机械工程学士学位。由于他以出色的表现完成了有关生物骨骼材料毕业论文,获得导师引荐继续博士课程。

喜欢自我挑战的他,在26岁之时经已考获生物机械工程博士,并进入全球最大的日用品生产商之一任职科学家。

由于自小同学和朋友多数来自经商的家庭背景,大学时期的泰国舍友也曾带他参观家族企业,这让范健平对于“创业”有着很大的念想,他想拥有自己研发出来的“成品”,再去发展和推广,让全球的消费者能从他研发的产品中获益并流传。

因此,工作了两年之后,即使薪水再高、日子再安逸,他很清楚知道这不是自己要的生活,毅然选择回马往理想奔去。

两人不谋而合 共创PainFix

正所谓:频率相同的人,总会相逢。叶源志,在拓充医馆业务版图之时,想实现早已在美国时已规划好的商业计划;范健平,一回马即到处寻找材料和资源来实现有关生物、骨骼和奈米技术的研究。两人相识,迸出了创业火花,并从源自两代人的膏药贴配方作为开始。

范健平在接受《老板好》专访时指出,PainFix产品的启发始于中国古代治疗战⼠在战场上受伤后⽤的的配⽅, ⽬的是为了让顾客达到⻓期恢复,⽽不仅仅是⽤冷却或加热感缓解症状却不根治。

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传统方式熬煮的膏药贴。

经改良的PainFix膏药贴。

他说,数十年的见证下,这配方已确定为有效,但要与现代生物科技结合,就必须以科学方式来证明其有效性。

因此,两人先从小小的研究开始,去农场找鸡蛋并采用特定方法来进行孵化,以拟出证明产品有效消炎的报告,再与Monash大学合作,针对各个成份作出更为深入的分析和报告。

相信拥有相关经验的朋友都知道,做研究和分析报告,以及向卫生部申请MAL准证的过程十分漫长且耗资,单单一个产品,花了近6年的时间及近100万令吉的资金,才完成所有的程序,得以生产和推出市场。

范健平透露,庆幸得到政府在生物科技方式的辅助津贴以及科学工艺部的支持,从2016年投入产品发展,直至2020年3月,PainFix 打响市场首炮的产品── 缓解疼痛凝胶,第一批终于获准上架了。

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“但,这时,偏偏遇上了MCO!不得不说,我们还是幸运的。在财政部生物经济公司旗下BioNexus的策略协助下,PainFix开始在直播中销售。短短数场直播下来,已成功建立顾客群并创下不俗的销量。这让我们更清楚看见市场的前景和需求。”

右起为传统的叶振国药酒,再逐步改进至目前的PainFix。

随着MCO的逐渐开放,PainFix亦入驻各大医院的药剂部和药剂行。

在全马逾300家分行上架!

最让叶源志感觉欣慰的是,今年年初PainFix正式与Caring药剂行合作,在全马逾300家分行正式上架,此举一度使PainFix面对两度断货的情况,销售冲上另一高点。

“过往,PainFix的销售量是线上占70%,如今线下营业额占逾80%。”

他说,PainFix目前拥有3个产品系列,接下来的计划是多开发数个系列,并加大力度在销售渠道和品牌营销推广方面,继而进军国外市场如新加坡、泰国和印尼。

其实,在PainFix进行产品研发并等待马来西亚卫生部审批之时,PainFix已通过线上方式开始进入美国市场,并取得不俗的成绩。随后更成为美国NFL退役球员协会的合作伙伴,美国庞大的线下市场是指日可待之事。

为了使服务更为全面,PainFix近期亦推出线上健康咨询服务,以通话或视讯的方式,让有需要的顾客向专业医生寻求关于疼痛的建议和方案。

谈及创业心得,叶源志坦言,创业过程中必须要有充足的资源(包括家人的支持)和储蓄来支撑;而自认尚未算成功企业家的范健平则认为,创业并不是单单投资就能干好的事,必须付出很大的心力!

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