年底了，罗先生想买一辆新车，1.4T的朗逸。这辆车最吸引罗先生的，是车的价格。“我已经和4S店谈好价钱了，裸车价12.2万！”罗先生说道，并且拿出了与4S店的聊天记录。然而，他下午高兴地从外地赶4S店，带着现金，准备提车时，却被泼了一盆冷水。

“你必须贷款买车，或者再多支付2300元！”4S店的女销售冷冷地对罗先生说道，随后，4S店的经理也是同样口吻，并且还有一个条件是：车辆的保险必须在4S店购买，价格7000-8000元。“保险我能接受，但在2300元我不认可！”罗先生气愤地说道，“我有钱，为什么要贷款？”罗先生和4S点协商了2个小时后，就被销售丢在一旁了。“我在4S店待了一宿，都没有睡觉。”此时，罗先生两个圆圈发黑，满脸疲惫。

为什么要顾客贷款呢？这2300元又是什么钱呢？如果，你关注“奔驰女车主”事件。你或许能理解这件事。2019年，4月份，一名女车主坐在奔驰引擎盖，大哭，要维权。除了车辆有问题外，还有一个问题：“金融服务费”。

当时，奔驰女车主也是说，自己完全可以全款买车，但4S店的销售却一直推荐她贷款买车。最终，她发现自己被多收了“金融服务费”，1万5千元的，而且还没有发票。

同样的，如果罗先生交了2300元，估计也不会有发票。或者开具的是其他发票，总之不会算在总车价里的。这是为什么？当记者询问原因时。郑州东锦汽车大众4S店的女销售，却哭了！她对着镜头，哭着很伤心，并且连连摆手：车我不卖了！似乎是被顾客欺负了。

然而，客户已经上门，带好现金，还为此等了一个晚上。怎么车就不能卖了呢？“赔太多了！”4S店销售经理十分委屈地说道。为什么赔钱，还要这样报价呢？4S店的销售却都甩头就走，不做任何解释。其实道理，你应该清楚。据行业专业人员的解释：第一，吸引顾客上门。

4S店销售开始报价时，完全不会说什么“金融服务费”。他们用一个很低价格，来吸引顾客。等顾客上门后，再使用新的“计谋”强逼着顾客贷款，从而赚取所谓的“金融服务费”。如果你是第一次买车，那你一定会被蒙住。

第二，赚取保险返点。通常4S店都会强迫顾客首保，在4S店购买。这样4S店还能拿到保险公司的返点。这也是他们隐形收入的一部分。第三，4S店的一些车辆，在销售时还是抵押状态。顾客交了全款，但4S店却不能把车完全解押。而办理分期贷款，顾客付了钱，但车辆还不完全属于顾客，仍是抵押状态。这样4S店就有了灵活的资金了。然而，自从“奔驰女车主”事件之后，市场监督管理局就声明：金融服务费，纯属是4S店巧立名目的乱收费。消费者具有提前知情权，并且有自主选择权。

但现在看来，4S店并没有在乎这条声明。这家4S店的销售经理，仍在记者面前说谎：“无论是现金，还是贷款，12.2万都可以提车！”但随后，却想着把记者支开，拉着罗先生，重新谈价格。就像钓鱼一样，一旦看到大鱼上钩了。就一定要扯住它，和鱼好好周旋几圈，彻底把鱼弄得筋疲力尽为止。可是，顾客不是鱼。这样是欺骗消费者。不过，我想当你看过了月月这篇文章，以后购车时，就不会上当了吧。最终，罗先生不不在这家4S店买车了，并且得到了4S的交通补偿费，300元。